Oportunidad de Negocio

Nuestra oportunidad de negocio

Nuestra oportunidad de negocio

La llamamos http://www.profilejobs.com. Se trata de una web en la cual los usuarios pueden cargar sus currículums de manera escrita y bien desarrollada, y acompañarlos de una presentación audiovisual de unos pocos minutos, lo cual le permite explayarse mejor, mostrar aspectos de la personalidad y de su apariencia y darle un toque más personalizado para aquellas empresas que buscan conocer bien a sus postulantes.

El usuario no deberá abonar nada para poder inscribirse al sitio ya que sería ilógico que él, buscando trabajo tenga que pagar para conseguirlo. Sin embargo las empresas sí deberán abonar una suma (a acordar) para poder acceder a las solicitudes de los postulantes.

A la vez, se proveerán espacios publicitarios pagos para empresas o pymes. Y habrá una sección en donde los postulantes podrán subir trabajos previos que hayan realizado, como por ejemplo sus carpetas creativas (en el caso de creativos publicitarios), para que los contratantes puedan encontrar más diferenciales entre candidatos.

Para hacerlo más físico, sería una mezcla entre páginas como LinkedIn, ZonaJobs, ahorraría mandar tantos e-mails, y sumándole el diferencial audiovisual; la posibilidad de personalizar el sitio y poder cargar sus trabajos previos relacionados con lo que estudian.

¿Por qué una oportunidad de negocio y no una simple idea?

  • ¿En qué tipo de negocio puede convertirse esta oportunidad en el corto y en el largo plazo?

En el corto plazo, puede convertirse en una plataforma innovadora debido a los diferenciales que el sitio posee. En el largo plazo se pueden buscar más características para agregarle a la página para que se sigan sumando postulantes y que la idea siga creciendo.

  • ¿Pueden las causas que originaron esta oportunidad durar lo suficiente para que el negocio sea rentable?

Sí, porque entre ese rango de edad es habitual la búsqueda de trabajo, y porque nuestro emprendimiento tiene un diferencial que te permite mostrarte de otra manera más personalizada, logrando que las empresas puedan conocerte más profundamente.

  • ¿Es significativo el mercado? ¿Quién será mi cliente, puedo identificarlos? ¿Es posible llegar a ellos?

Sí, es significativo el mercado porque es amplio y la necesidad que buscamos satisfacer es recurrente, es fácil de acceder. Mis clientes son jóvenes adultos entre 20 y 30 años que están buscando sus primeras experiencias laborales y son estudiantes o graduados de carreras terciarias o universitarias relacionadas con comunicación y/ diseño.

  • ¿Por qué van comprar el producto o servicio? ¿Cuál es el “valor agregado” para ellos?

Es un sitio web que te permite diseñar tu propia página en la cual podes, no solo cargar tus datos personales de manera escrita sino que también de forma audiovisual y personalizada. Asimismo, da la posibilidad de que la persona desarrolle su carpeta creativa en donde se encontrarán cargados sus trabajos previos para así poder mostrar cómo se desarrollaría en el ámbito laboral, con el objetivo de que las empresas no solo conozcan tus capacidades sino que también vean a la persona desenvolverse por medio del audiovisual y sus habilidades en cuanto a cómo realizarán su trabajo por medio de la carpeta creativa. Esto tendrá un costo 0 por parte de los clientes para poder acceder y poder personalizar sus CV, y además se le cobrará un costo X a las empresas para poder ver los postulantes.

  • ¿Quiénes serían los competidores y cómo se espera que reaccionen?

El competidor más directo es Linkedin debido a su participación en el mercado pero también son competidores Zonajobs, Bumeran, Computrabajo, otras del gobierno como www.trabajo.gov.ar/buscastrabajo/  y cualquier página de búsqueda de trabajo. Se espera que los competidores empiecen a agregar valor a sus sitios y a mejorarse.

  • ¿Qué ventajas y desventajas tengo sobre los productos/servicios de la competencia?

Una desventaja que tenemos en relación a la competencia es que el sitio es solo para graduados o estudiantes.

La ventaja es que se puede personalizar todo el sitio y además que no solo se puede subir el CV sino que también se puede subir la carpeta creativa sin ningún precio agregado; y que páginas como Zonajobs o Bumeran tienen una mala imagen por parte de nuestro target, ellos no consideran que estas páginas les provean buenos resultados.

  • ¿Conozco o tengo acceso a la tecnología o el “know how” necesario para elaborar el producto o servicio?

La tecnología sí la conozco, tenemos acceso a la red. Las tecnologías son http://www., Facebook y Twitter.

  • ¿Cuáles son los tres puntos clave/críticos de esta oportunidad?

-La publicación de CV escrito y audiovisual

-Personalización del sitio

-La posibilidad de subir la carpeta creativa de cada uno

  • ¿Cuál es la situación del sector en el que voy a operar? ¿Ha estado creciendo o decreciendo? ¿Se han fundado o creado negocios recientemente? ¿Cuál es la tendencia que se observa?

Este mercado está en etapa de crecimiento actualmente. Tendencias: las empresas buscan a sus empleados a través de consultoras de empleo, suman una sección de “únete a nosotros” en su webpage en donde podes postularte a diferentes puestos y utilizan páginas como Zonajobs o Bumeran.

  • ¿Cuál es la ganancia potencial? ¿Cuál es la pérdida potencial?

La ganancia va a ser a través de la publicidad en el sitio y lo más importante va a ser la cuota que van a pagar las empresas.

La pérdida va a ser al principio, ya que es el momento en donde más inversión en comunicación se realiza y menos ganancia se obtiene.

 

Hechos:

  • Hombres y mujeres de entre 20 a 30 años
  • NSE C1, C2 y C3
  • Estudiantes de carreras universitarias o terciarias o graduados de carreras relacionadas con comunicación y/o diseño
  • Residen en CABA, GBA y principales ciudades argentinas
  • Poseen auto y movilidad

Comportamiento:

  • Son personas que les gusta la música
  • Practican deportes
  • Llevan una vida social activa
  • Salen los fines de semana
  • Les gusta salir a divertirse con sus amigos
  • Saben idiomas
  • Les gusta viajar
  • Son personas que buscan independizarse
  • Están principalmente enfocados en el estudio pero a su vez quieren comenzar a insertarse en el mercado laboral
  • Están familiarizados con la tecnología
  • Utilizan principalmente Facebook, Twitter e Instagram
  • Interesados por la moda

Molestias:

  • Le molesta subir su CV a distintas páginas de búsqueda de trabajo y no poder conseguir ninguno
  • Tampoco lo puede lograr porque el CV tradicional posee un formato muy general que no permite la diferenciación

Objetivos:

  • Quieren empezar a trabajar en algo relacionado a lo que estudia
  • Formar su propia familia
  • Independizarse de su familia
  • Conseguir un buen sueldo
  • Viajar por placer y por trabajo

¿Qué piensa y siente?: Lo que realmente le importa es conseguir trabajo, tener experiencia laboral. Sus inquietudes y preocupaciones son la presión que siente de conseguir un trabajo ya que la sociedad tiene esa estructura a seguir y si no lo hace empieza a ser considerado ‘fracasado’.

¿Qué ve?: Sus amigos están en la misma situación de él, algunos consiguen trabajo y los que no, siguen buscando trabajo como él. También algunos se empiezan a independizar, a ir a vivirse solos o empiezan el proyecto de independizarse. Empiezan a encaminar su vida tanto laboral como personal.

¿Qué oye?: Lo que dice su entorno (familiares, amigos, profesores, jefes) es que ya es una edad en la que se debe empezar a buscar trabajo para alcanzar un crecimiento profesional, porque muchas empresas buscan personas jóvenes para pasantías y otros tipos de puestos.

¿Qué dice y hace?: Su actitud no siempre coincide con su comportamiento, porque proyectan conseguir un buen trabajo, un buen sueldo e independizarse, pero su actitud frente a eso suele ser pasiva.

CARACTERÍSTICAS DE LOS CLIENTES

Segmento de clientes: hombres y mujeres de entre 20 a 30 años, NSE C1, C2 y C3, estudiantes de carreras universitarias o terciarias o graduados que residen en CABA, GBA y principales ciudades argentinas, poseen auto y movilidad.

EMPATIZA CON TUS CLIENTES

Objetivos: Nuestro cliente quiere lograr el poder empezar a encaminar su vida, estableciendo: un trabajo, independencia de su familia nuclear y en caso de desear, iniciar su propia familia. Así mismo quiere conseguir que lo valoren no solo en el aspecto social sino que también en su desempeño laboral.

Acciones: Se movilizan estudiando una carrera universitaria/terciaria, con el fin de obtener un título y poder ejercer de lo que les gusta. Por otra parte, algunos estudiantes y los recibidos, se movilizan entregando sus curriculum vitae, e ingresando a páginas web que les den a conocer ofertas laborales. A medida que van creciendo, van adoptando una actitud más activa frente a la búsqueda laboral.

Por medio de encuestas, pudimos observar que la mayoría de nuestro público objetivo se siente insatisfecho, ya sea por la poca oferta laboral o por no quedar seleccionado en las entrevistas.

Problemas: Estas personas se encuentran desmotivadas por varias razones, entre ellas: el presentarse a una entrevista laboral y no quedar, el que ni siquiera te llamen. Otro de sus problemas es que al presentarse, las empresas solicitan como un requerimiento fundamental la experiencia, cosa que muchas de estas personas no la poseen. Además hay más demanda que oferta laboral. Y para algunas carreras, Argentina no ofrece capacidad de desarrollo y progreso, por lo que requiere que las personas se movilicen hacia otros países y esto implicaría el conocimiento de idiomas y poder adquisitivo, que muchas de ellas no poseen.

PROPUESTA DE VALOR

Bloque de soluciones potenciales:

– Una página de CV que permita no solo el informe por escrito, sino que también audiovisual.

-Dar capacitaciones. Formar especialistas y dejar atrás a los generalistas.

-Montar empresas en forma de simulacro para obtener experiencia.

-Ferias de empleos.

Bloque de beneficios:

Teniendo en cuenta los beneficios que nos aportan nuestros clientes, podemos decir que tienen una actitud positiva a la búsqueda laboral, pero que muchas veces esta actitud no se concreta en la búsqueda real, ya sea por falta de tiempo, por poca demanda o por recurrentes intentos fracasados que desmotivan el seguir buscando.

Bloque de productos o servicios:

  • ¿Pueden las causas que originaron esta oportunidad durar lo suficiente para que el negocio sea rentable?

Sí, porque entre ese rango de edad es habitual la búsqueda de trabajo, y porque nuestro emprendimiento tiene un diferencial que te permite mostrarte de otra manera más personalizada, logrando que las empresas puedan conocerte más profundamente.

  • ¿Es significativo el mercado? ¿Quién será mi cliente, puedo identificarlos? ¿Es posible llegar a ellos?

Sí, es significativo el mercado porque es amplio y la necesidad que buscamos satisfacer es recurrente, es fácil de acceder. Mis clientes son jóvenes adultos entre 20 y 30 años que están buscando sus primeras experiencias laborales y son estudiantes o graduados de carreras terciarias o universitarias relacionadas con comunicación y/ diseño.

  • ¿Por qué van comprar el producto o servicio? ¿Cuál es el “valor agregado” para ellos?

Es un sitio web que te permite diseñar tu propia página en la cual podes, no solo cargar tus datos personales de manera escrita sino que también de forma audiovisual y personalizada. Asimismo, da la posibilidad de que la persona desarrolle su carpeta creativa en donde se encontrarán cargados sus trabajos previos para así poder mostrar cómo se desarrollaría en el ámbito laboral, con el objetivo de que las empresas no solo conozcan tus capacidades sino que también vean a la persona desenvolverse por medio del audiovisual y sus habilidades en cuanto a cómo realizarán su trabajo por medio de la carpeta creativa. Esto tendrá un costo 0 por parte de los clientes para poder acceder y poder personalizar sus CV, y además se le cobrará un costo X a las empresas para poder ver los postulantes.

  • ¿Quiénes serían los competidores y cómo se espera que reaccionen?

El competidor más directo es Linkedin debido a su participación en el mercado pero también son competidores Zonajobs, Bumeran, Computrabajo, otras del gobierno como www.trabajo.gov.ar/buscastrabajo/  y cualquier página de búsqueda de trabajo. Se espera que los competidores empiecen a agregar valor a sus sitios y a mejorarse.

  • ¿Qué ventajas y desventajas tengo sobre los productos/servicios de la competencia?

Una desventaja que tenemos en relación a la competencia es que el sitio es solo para graduados o estudiantes.

La ventaja es que se puede personalizar todo el sitio y además que no solo se puede subir el CV sino que también se puede subir la carpeta creativa sin ningún precio agregado; y que páginas como Zonajobs o Bumeran tienen una mala imagen por parte de nuestro target, ellos no consideran que estas páginas les provean buenos resultados.

  • ¿Conozco o tengo acceso a la tecnología o el “know how” necesario para elaborar el producto o servicio?

La tecnología sí la conozco, tenemos acceso a la red. Las tecnologías son http://www., Facebook y Twitter.

  • ¿Cuáles son los tres puntos clave/críticos de esta oportunidad?

-La publicación de CV escrito y audiovisual

-Personalización del sitio

-La posibilidad de subir la carpeta creativa de cada uno

  • ¿Cuál es la situación del sector en el que voy a operar? ¿Ha estado creciendo o decreciendo? ¿Se han fundado o creado negocios recientemente? ¿Cuál es la tendencia que se observa?

Este mercado está en etapa de crecimiento actualmente. Tendencias: las empresas buscan a sus empleados a través de consultoras de empleo, suman una sección de “únete a nosotros” en su webpage en donde podes postularte a diferentes puestos y utilizan páginas como Zonajobs o Bumeran.

  • ¿Cuál es la ganancia potencial? ¿Cuál es la pérdida potencial?

La ganancia va a ser a través de la publicidad en el sitio y lo más importante va a ser la cuota que van a pagar las empresas.

La pérdida va a ser al principio, ya que es el momento en donde más inversión en comunicación se realiza y menos ganancia se obtiene.

ENTREVISTA A LOS CLIENTES

De acuerdo a las hipótesis planteadas se realizaron encuestas a 35 personas, de las cuales 20 eran de sexo femenino y 15 de sexo masculino.

Las personas entrevistadas están distribuidas en las siguientes localidades: La Plata, City Bell (Partido de La Plata), Caballito y Villa Crespo. Y establecimientos como la Universidad Argentina de la Empresa, UADE.

La encuesta se realizó en formato de escala likert, en donde se preguntó el grado de acuerdo y desacuerdo con respecto a distintas afirmaciones (que fueron planteadas en forma de hipótesis en los puntos anteriores).

  • Grado de acuerdo o desacuerdo con las molestias planteadas en el canvas de empatía, donde 1 es totalmente en desacuerdo y 7 es totalmente de acuerdo. (El promedio de respuesta a dicha pregunta fue de 6 puntos)
  • Grado de acuerdo o desacuerdo con los comportamientos planteados en el canvas de empatía, donde 1 es totalmente en desacuerdo y 7 es totalmente de acuerdo. (El promedio de respuesta fue de 5 puntos)
  • Grado de acuerdo o desacuerdo con los objetivos planteados en el canvas de empatía, donde 1 es totalmente en desacuerdo y 7 es totalmente de acuerdo. (El promedio de respuesta fue de 6 puntos)
  • Grado de acuerdo o desacuerdo con las acciones planteadas en el segundo canvas, donde 1 es totalmente en desacuerdo y 7 es totalmente de acuerdo. (El promedio de respuesta fue de 7 puntos)

Segmento del cliente

Ganancias:

– Con nuestra aplicación, logramos que los clientes ahorren tiempo, ya que sin moverse de su casa pueden ir ingresando sus datos. Así mismo, no hace falta que se dediquen todo un día en la creación de su perfil, ya que la pagina da la posibilidad de editar y completar el sitio en el tiempo que cada uno disponga.

– Nuestro cliente espera poder insertarse en el mercado laboral, y darse a conocer en el ambiente de trabajo que ellos deseen.

– Hoy en día el cliente puede movilizarse por su propia cuenta yendo a las empresas a entregar en mano su curriculum vitae, así mismo puede ingresar a distintos sitios web que publican ofertas laborales como así también ingresar su CV en páginas como Linkedin.

– Este proyecto facilitaría la vida del cliente en cuanto a que es mejor para que las empresas los conozcan desde otros perfiles, no solo por escrito sino como se expresan. Como así también, si tienen trabajos previos que hayan realizado, pueden subirlos para que las empresas vean como es su estilo de trabajo. Por otra parte, las búsquedas se pueden filtrar fácilmente según el interés personal de cada uno. Y finalmente, una de las grandes ventajas es que el sitio está asociado a empresas con una gran trayectoria en el mercado y gran importancia nacional y mundial, ejemplo: Unilever.

-Las consecuencias positivas que pueden encontrar nuestros consumidores es que pueden obtener un buen empleo, ya que las empresas que postulan sus ofertas son importantes. Además ayuda a dar a conocer el perfil de cada uno y mejorar su posición social, en cuanto a cómo te ven los demás.

– Los consumidores buscan un nuevo sitio en donde poder darse a conocer y de esta manera conseguir empleo relacionado a la carrera de estudian o estudiaron.

-Los consumidores que ingresen a nuestra página, tienen como sueño poder crecer en el aspecto laboral. Pudiendo escalar mejores puestos a través de la experiencia y así poder alcanzar el mejor puesto de trabajo que su carrera le permita. Así mismo quieren obtener un buen sueldo, que les permita vivir tranquilos y poder darse gustos.

-El éxito y fracaso, es posible de medirlo siendo consumidor de nuestro sitio web. Ya que el logro viene dado de si consiguen trabajo, y por el contrario, el fracaso viene dado de si no lo consiguen.

– Lo que aumenta la posibilidad de obtener una solución es que nuestro sitio web ofrece mejor diseño y herramientas para una mejor desarrollo de su perfil personal. Además las empresas pueden conocer más detalles sobre uno y esto abre las ofertas laborales.

Frustraciones:

– La empresa que busca postulantes en nuestra página encuentra más caro nuestro servicio, ya que para acceder a los datos de cada uno debe abonar una suma de dinero.

– La búsqueda de trabajo sin resultado por mucho tiempo. Ya que el cliente se toma el trabajo de personalizar todo su perfil, subir su carpeta creativa y hasta CV audiovisuales; sumando la expectativa del cliente por encontrar trabajo.

– Ninguno de los sitios ya existentes le dan al cliente la capacidad de personalización y así poder diferenciarse de otros particulares. Por lo que todos los CV y los formatos son parecidos entre sí.

– Una de las mayores dificultades se encuentra en la primera etapa de creación de perfil en la página web. Ya que en ese período el cliente aprende a utilizar la página y todas sus herramientas y facilidades.

– Nuestra página le da personalidad y status a la persona, pero quizás ésta tiene vergüenza de subir su CV audiovisual o contenidos personales pertinentes a la búsqueda laboral.

– El riesgo al que teme el cliente es haber creado su perfil en vano, por no conseguir trabajo ni ofertas.

– Los errores más comunes que nuestro cliente realiza es el no saber filtrar información, no saber realizar CV y no utilizar la personalización de perfil de manera adecuada.

– La barrera que impide que el cliente no utilice nuestro servicio es que algunas personas pueden encontrar que el servicio va a tomarles mucho tiempo (la realización del audiovisual, la personalización del sitio y subir la carpeta creativa) ya que las demás páginas de la competencia son más sencillas en cuanto a que ya tienen un sistema preestablecido y no les tomará mucho tiempo acostumbrarse a cómo funciona.

Tareas del cliente:

– Los problemas que estamos ayudando a resolver a nuestro cliente es conseguir un trabajo, evitando movilizarse de un lado para el otro para dejar sus CV, con la cualidad de poder personalizar un sitio web de acuerdo al gusto de cada persona.

– El trabajo social que vamos a ayudar a alcanzar al cliente es sacarle un poco de presión a la hora de buscar empleo.

– El trabajo emocional que ayudamos a alcanzar a nuestro cliente es la satisfacción de encontrar un trabajo para poder independizarse y de sacarse presión de encima cuando lo consigue.

– La necesidad básica que estamos satisfaciendo es el de encontrar un trabajo que les dará un sueldo para así poder satisfacer sus necesidades básicas de alimento y salud.

Propuesta de valor

Productos y servicios:

– Servicios que se ofrecen:

  • La posibilidad de subir la carpeta creativa de cada uno
  • La posibilidad de cargar el CV
  • La posibilidad de personalizar toda la página

– Productos y servicios complementarios que ayudan a nuestro consumidor a realizar las funciones de comprador:

  • Internet: si no poseen Internet no pueden acceder a nuestro sitio.
  • Cámara web y micrófono: para poder filmarse subiendo el video de presentación.

– Productos y servicios complementarios que ayudan a nuestro consumidor a realizar las funciones de co-creador:

  • Mediante la creación de su CV.

– Productos y servicios complementarios que ayudan a nuestro consumidor a realizar las funciones de transferencia:

  • Una vez cargados los datos en la página, los clientes transfieren su CV a las empresas en las cuales la oferta laboral coincida con su búsqueda.

Generadores de ganancia:

– Nuestro producto permite el ahorro de tiempo y de energía al poder subir los datos de su CV a una web sin tener que ir a llevarlo personalmente a una empresa, que eso gastaría tiempo y esfuerzo.

– Nuestro producto genera una solución para nuestro cliente que superará sus expectativas y lo mantendrá contento ya que podrá encontrar en un solo lugar muchas empresas que puede  estar interesadas en contratarlo.

– Este producto hace la vida de nuestro cliente más fácil por la misma razón de antes que es que ahorrarán tiempo y esfuerzo al momento de conseguir empleo.

– Los clientes obtendrán aspectos que desean y esto traerá como consecuencia beneficios sociales porque tendrán un empleo y así ganarán un sueldo con el cual van a poder adquirir los bienes que ellos deseen.

– La página ofrece servicios en los cuales el consumidor se siente atraído ya que son cosas que está buscando y que son de su interés en ese momento de su vida. Ayuda a cumplir uno de sus sueños que es el poder conseguir un buen trabajo sobre aquello que les gusta.

– Este producto lleva tiempo para acostumbrarse a usar las herramientas pero una vez acostumbrados van a poder usarlo muy fácilmente porque nuestro producto es muy superior que el de la competencia.

Eliminadores de frustraciones:

– Otorga ahorro de tiempo y de esfuerzo básicamente, ya que dinero hay que invertir.

– Hace sentir mejor al cliente en caso de conseguir un trabajo, lo que le genera satisfacción.

– Le pone un alto a las dificultades del cliente ya que personaliza su perfil y no debe ir de empresa en empresa dejando el CV.

– El riesgo se elimina ya que en la página van a estar suscriptos empresas en busca de empleados o personas para contratar.

– Se eliminan los errores dando unos tips de cómo hacer un buen CV y un “manual” explicando cómo utilizar las herramientas de la página. Y además el enlace con Facebook nos va a ayudar a responder inquietudes de personas que nos sigan en la misma.

– Las barreras las eliminamos generando valor a nuestro servicio y así generando confianza y seguridad en el mismo por parte de los clientes.

 

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Clase 2

¿Qué es una idea?

Investigando, las definiciones  mas acordes a los temas vistos en clase de que es una idea son estos:

  •  Proyecto o plan para hacer una cosa
  •   Conjunto de conceptos y opiniones que una persona tiene sobre una cosa o sobre el mundo en general: no estoy de acuerdo con sus ideas políticas.

El primer paso  es poder identificar las ideas. Todas las ideas que se nos ocurren, aparecen por alguna razón, ninguna aparece mágicamente, no es aleatorio.

La diferencia entre una idea y una gran idea es que éstas últimas se incuban a través de asociaciones, yuxtaposiciones de otras ideas.

Un ejemplo de lo que puede ser una gran idea es  lo que se le ocurrió al creador de Facebook, Mark Zuckerberg, que se explica en este link.

http://tn.com.ar/tecno/f5/el-loco-desafio-del-dueno-de-facebook-a-bill-gates-por-un-fin-solidario_524128

¿Qué es una idea de negocio?

Una definición clara es que una idea de negocio:

Se da cuando el futuro empresario relaciona y orienta sus capacidades imaginativas, creativas, innovadoras, a una perspectiva de negocio y empieza a asociar esa idea con mercados, clientes, tecnología, recursos, contactos, y lo hace con la intensión de establecer un negocio.

Lo importante para destacar en la idea de negocio, es que se piensa cuando se ve una necesidad sin resolver, una problemática, que esto lo puede buscar a través de familiares,amigos,conocidos. Es decir, hablando con la gente.

Cuando se invierte dinero y tiempo sobre la idea, es idea de negocio

Las ideas de negocio tienen que cumplir ciertos aspectos

  • Satisfacer una necesidad
  • Tiene que ser rentable
  • Tiene que ser innovadora

Si la idea es buena, se le incorpora tiempo y esfuerzo, surgiendo la oportunidad de negocio

Una oportunidad de negocios es un tipo de arreglo de negocios en el cual el vendedor proporciona bienes ó servicios por una cuota inicial para equipar al comprador con los materiales básicos para empezar un negocio aunque manteniendo que a) existe un mercado para el producto ó servicio; y b) el negocio le permita ganar al comprador una cantidad mayor que la que requiere la inversión.

Lo importante no es lo que puedo construir, si no lo que puedo vender.

Luego de haber identificado con claridad nuestra idea, en los siguientes pasos se utilizará  el Business Canvas

canvas

El Business Canvas se utiliza para hacer modelos de negocio rápidamente, para cuando se tiene una idea de negocio y no se sabe por donde empezar, para cuando se quiere emprender un nuevo negocio, etc.

Se comienza utilizando el Value Proposition Canvas, que se centra en dos aspectos fundamentales

  1. Clientes
  2. Propuesta de Valor

 

1) Se hace foco en las primeras personas que me van a comprar, teniendo en cuenta sus características ( Variables duras y variables blancas, profundizando lo mejor posible en ésta última)

El Canvas de segmentos de clientes ayudara posteriormente a los demás Canvas. Dentro de este Canvas hay dos gráficos importantes.

mosca

Este gráfico es el primer contacto con los clientes, viendo sus principales características.

  1. Hechos: Son las variables duras
  2. Comportamiento: Qué es lo que hacen los clientes y como se mueven
  3. Objetivos: Qué es lo que el cliente quiere lograr
  4. Molestia: Qué le duele, entorpece al cliente. Por qué no puede lograr sus objetivos

 

El segundo gráfico es el Mapa de Empatía

 

mpatia1

 

El mapa de empatía es una herramienta desarrollada por XPLANE , que nos ayuda a entender mejor a nuestro cliente a través de un conocimiento más profundo del mismo, su entorno y su visión única del mundo y de sus propias necesidades.

Todas las marcas buscan y quieren tener empatía con sus clientes, viéndolo e investigándolo mas en profundidad que el anterior gráfico. En el Mapa de Empatía se le presta una mayor atencion a los clientes para poder entenderlos con mejor claridad.

El objetivo principal es conocer a mi público objetivo, que esta cargado e conceptos e insights

 

2)Luego de haber terminado de definir al cliente, se sigue con la propuesta de valor.

El Canvas de Propuesta de Valor y Early Adopters está dividido en 7 bloques + 1 bloque adicional. Los clientes Early Adopters son clientes tempranos de una determinada empresa,

El objetivo de los primeros 7 bloques es el de centrar el segmento de clientes del tipo Early Adopter y la propuesta de valor de la empresa.  El bloque adicional es una llamada a la acción para que salgas a la calle, busques a tus supuestos clientes Early Adopters, les entrevistes y verifiques de manera práctica si lo que tu creías sobre tus clientes es cierto o no (Validar las hipótesis de partida y convertirlas en hechos).

Finalmente, luego de haber identificado el cliente, y haber realizado el Value Proposition Canvas, se termina con el diseño de la hipótesis.

validar

 

Las hipótesis, luego de haberlas formulado se deben comprobar o validar, y esto se logra saliendo de la oficina para encontrarse con los Early Adopters e interactuando con ellos. La Hipótesis seguramente se deba actualizar y ajustar

Como opinión propia, creo que si se tiene una idea, hay que darla a conocer a nuestros contactos para saber si es bien recibida o solo nos parece una gran idea a nosotros. Luego de haber consultado con las personas se debe verificar correctamente si es una oportunidad de negocio, y si es asi, se deben utilizar los distintos Canvas para poder identificar apropiadamente a nuestros Early Adopters y nuestra propuesta de valor

 

Fuentes

  1. http://www.nadielabs.net/como-saber-si-tu-idea-de-negocio-va-a-funcionar-la-herramienta-definitiva/
  2. http://en.wikipedia.org/wiki/Early_adopter
  3. http://webonomia.com/blog/que-es-el-business-model-canvas/
  4. http://abogados.lawinfo.com/es/preguntas-frecuentes/negocios-de-franquicias/federal/qu-es-una-oportunidad-de-negocios.html
  5. http://es.thefreedictionary.com/idea
  6. http://admluisfernando.blogspot.com.ar/2008/04/idea-de-negocio.html
  7. http://javiermegias.com/blog/2012/01/herramientas-el-mapa-de-empata-entendiendo-al-cliente/
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zomt

ZMOT,  o momento cero de la verdad se refiere a que hay un cambio en el proceso por el cual las personas reciben un estímulo que los deriva a la toma de decisiones para la compra de un producto o servicio. ZMOT es parte de marketing de ventas de Google. En el libro se refiere a un modelo mental clásico de marketing, que está constituido por 3 factores.

  • Estimulo:

Los estímulos pueden ser varios, ya sea un comercial visto en la televisión, escuchar una publicidad por la radio, ver una gigantografía en vía pública, etc. Además, dentro de esta categoría se puede incluir el boca boca. Las opiniones de nuestros amigos o familiares tienen una gran influencia para nosotros al momento de la roma de decisiones (con el ZMOT se agrega también los comentarios y criticas que las personas suben a Internet, que también tiene repercusión a la hora de tomar nuestras decisiones acerca de que producto comprar)

  • Góndola

Acá ocurre el primer momento de la verdad, cuando  las personas van hasta una tienda o supermercado en busca de un producto, y se encuentra con una cantidad inmensa de posibles productos, todas con  características similares y packagins llamativos. Por lo tanto, las personas recurren a los vendedores para consultarles sus dudas y que los puedan ayudar a elegir el producto que mas satisfaga sus necesidades.

  • Experiencia

Luego de ya tener el producto en nuestras manos y poder probarlo, pueden ocurrir dos cosas. Podemos estar satisfechos con el producto, por lo que tendremos una satisfacción por haber elegido el producto que satisface nuestras necesidades correctamente y, por consiguiente, esparciremos comentarios positivos a nuestros amigos y familiares, produciendo estímulos en ellos.   Lo que ha cambiado de este modelo clásico es que se agrega un nuevo momento, “el momento cero de la verdad”. 0 momento

Lo que ocurre en este momento que se encuentra posterior al estímulo pero previo al primer momento de la verdad es  que , al recibir los diferentes estímulos, se busca a través de Internet, ya sea por la PC, tablets o celulares, información y comentarios de otros consumidores acerca del producto que queremos comprar.

Lo que genera esto es que al llegar a la tienda o supermercado (primer momento de la verdad) ya tengamos bien claro que producto queremos llevarnos, y posiblemente sepamos mas las características de los productos que  los propios vendedores.

Lo que ocurre luego es lo mismo que el modelo clásico, sumándole que  subiremos nuestros comentarios o pensamientos que obtengamos por consumir el producto a Internet para que las demás personas los puedan ver y puedan informarse previo a la compra.

Las principales características del ZMOT son varias.

Principalmente ocurre en línea, empezando principalmente interactuando con los diferentes buscadores que hay (Google, Yahoo, etc).

Además de esto, otra característica es que ocurre en tiempo real. Es decir que cuando necesitamos buscar información de un producto lo podemos hacer en cualquier momento del día que querramos, sin necesidad de esperar.

Por último, ocurren dos cosas. Los consumidores son los que tienen el control de la búsqueda de información, no dependen de que los amigos les comenten acerca del producto, pueden tranquilamente buscarlo en internet. Y además, la interacción que se tiene con las fuentes de información son diversas; Pueden ser a través de internet, viendo un video de un especialista, viendo alguna publicidad en Internet o en otros medios o por la clásica opinión de nuestros amigos y familiares



the-long-tail

En el 2004, Chris Anderson  – escritor, físico y editor en jefe de la revista Wired, adjudicó una expresión: “Long Tail” o Larga Cola. Utilizó esta expresión  para poder describir ciertos tipos de negocios y modelos económicos como por ejemplo: Amazon y Netflix.

En este libro se habla acerca de la economía de abundancia, un modelo de negocio nuevo que esta empezando a mostrarse, mientras las casi ilimitadas oportunidades que ofrece Internet a los consumidores revelan como lo que ellos  quieren  y como pueden conseguirlo.

Por ejemplo: el mundo del entretenimiento a cambiado debido a la Internet y a sus distintas opciones que brinda. Con Netflix cambió la forma de ver series y películas, y con Itunes se modificó la forma de escuchar música.

Según Anderson, .El mercado de masas está centrado en el alto rendimiento de pocos productos ya se está quedando atrás. En cambio lo que está surgiendo es el nicho de mercados, que se basa en la suma o acumulación de todas las pequeñas ventas de muchos productos, que pueden igualar o superar al mercado de masas Ambos mercados son los que se encuentran representados en el gráfico de The Long Tail, son la cabeza y la cola del gráfico, respectivamente.

larga cola

En el entorno digital, los costos de almacenaje y distribución disminuyen de una manera considerable. Esto permite a las empresas disponer de un amplio catálogo de productos distintos y cubrir una extensa gama de gustos e intereses.

Por ejemplo, Amazon  está totalmente diversificada en diferentes líneas de productos, ofreciendo DVD, CD de música, software, videojuegos, electrónica, ropa, muebles, comida, libros

Capaz puede parecer que cada nicho no tenga la suficiente rentabilidad, pero sumados todos los productos pueden generar un gran beneficio.

Muchas de las empresas de éxito online usan en su estrategia la Long Tail, ofreciendo productos populares, otros de menos popularidad y otros “raros”. Así dan respuesta a todo tipo de segmentos, de intereses y de nichos de mercado.


 


 

free

 

Además, Chris Anderson escribió este libro, donde tiene como frase principal la siguiente:

Todo lo que esté constituido por bits acaba siendo gratis a largo plazo.

 

Esta tendencia  es imparable, por lo que deberán hacer los que  quieren ganar dinero con sus productos contituidos por bits es buscar un modelo de negocio basado en lo gratis, y también, todo lo que esté constituido por átomos que tengan alguna clase de contacto con los bits, tenderán a hacerse más baratos, o completamente gratis

Esto puede parecer inverosímil, pero para que suene mas creíble,  se puede ver el claro ejemplo de una empresa que se ha vuelto millonaria en base a un servicio gratis: Google

La tendencia es que todo tenderá a tener un precio mucho mas bajo, y que éstas empresas lejos de empobrecer, podrían ganar más plata todavía. ( de dinero y otros beneficios)

 

El autor plantea 6 modelos de lo gratis

  1. Subsidio cruzado: Se refiere a brindar la maquinaria de forma gratuita, pero cobrar las herramientas para poder utilizar tales máquinas
  1. Soportado por publicidad: Se buscan anunciantes que mantengan un contenido que se da de forma gratuita
  1. Freemium: Explicado en el post de la Clase 1, se mezcla entre lo gratis y lo preemium, ofreciendo un servicio gratis, para luego cobrar por un beneficio extra que se ofrece a los consumidores
  1. Economía celular: Los costos de distribución tienen a cero. Por ejemplo; La música
  1. Marketing: Las muetras gratis son una excelente manera de generar un boca a boca positivo, logrando que se viralice a través del internet
  1. Economia de regalo: Blogs, Wikipedia, etc.

 


 

manovich

 

 

Manovich en este libro ofrece la primera teoría rigurosa acerca de los nuevos medios.

Habla acerca de la dependencia de estos nuevos medios respecto de las convenciones de los viejos medios, y muestra de qué manera sus obras crean la ilusión de realidad.

Y muestra también cómo las categorías y formas específicas de los nuevos medios, como la interfaz y la base de datos, trabajan con las convenciones más familiares para hacer posible un nuevo tipo de estética. Manovich emplea conceptos ya existentes procedentes de la teoría del cine, la historia literaria y la informática, y desarrolla también nuevos conceptos teóricos, como el de interfaz cultural, montaje espacial y cinematografía.

Pero lo mas importante para saber es:

¿Qué son los nuevos medios?

Es la traducción de todos los datos actuales, en datos numéricos, a los que se pueden acceder a través de Internet, sitios web, DVDs, videojuegos, etc.

Esta teoría se va a basar en 5 principios:

  • Representación numérica:  Los principios de los nuevos medios se componen por un código digital. Se describen en términos formas y pueden ser sometidos a manipulación algorítmica por lo que se vuelven programables.

Ejemplos: Corel , Photoshop

  • Modularidad: Los objetos de los nuevos medios presentan estructuras modulares. Dichos elementos se agrupan en objetos a mayores escalas, pero siguen manteniendo sus identidades

Ejemplo: Wikipedia

Los tres últimos principios dependen de los dos anteriores, de manera similar a la lógica axiomática, en la que determinados axiomas se toman como puntos de partidas y los nuevos teoremas se demuestran a partir de esa base

  • Automatización: Operaciones tales como la creación, manipulación, y acceso pudieron automatizarse. Es decir, se puede suprimir la intencionalidad humana

Ejemplo: Los blogs presentan plantillas predefinidas en las que el usuario personaliza solo el contenido

  • Variabilidad: Un objeto de los nuevos medios puede existir en versiones distintas. El hecho de que los elementos de los objetos mantengan sus identidades, da a la posibilidad de que puedan manipularse de tal manera que se adapten al usuario.

Ejemplo: El videojuego de “Los Sims”, donde cada uno puede crear su familia y las características de cada uno

  • Transcodificación:  La mezcla de significados humanos e informáticos es el resultado de la influencia mutua entre la capa cultural y la informática. Los nuevos medios son viejos digitalizados.

Ejemplo: El correo electrónico

 

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Clase 1

Nuevo Paradigma

Se habla de nuevos paradigmas cuando las estructuras básicas ( lo común), ya sea en los amibtos económicos, políticos , sociales y comunicativos  se quiebran, y aparece algo nuevo. Estos quiebres aparecen permanentemente, pero cuando son lo suficientemente fuertes e importantes, marcan un antes y después que llevan a un nuevo paradigma.

Cada vez que aparece un nuevo paradigma, aparecen dos aspectos importantes: Los antecedentes, y las nuevas tecnologías.

Es decir, cuando ocurre un quiebre y aparece un nuevo paradigma, se puede aprecias los hechos que anteceden a este nuevo paradigma. Un ejemplo de esto, es cuando se da comienzo a la Edad Feudal. En el Feudalismo, se puede ver claramente como se genera un quiebre en los ámbitos sociales, económicos y políticos, mostrando un antes, y un después bien diferenciados

Por otro lado, las nuevas tecnologías   permiten que las transformaciones ocurran en todos los ámbitos, y han permitido transformar la producción, la distribución y la recepción de contenidos.

Por ejemplo, debido a las nuevas tecnologías, han cambiado los productos  servicios, marcando una diferencia entre los nuevos y los viejos, ha cambiado la localización de los lugares de trabajo, puedo ahora trabajar desde nuestras propias casas (Homeworking), y también han cambiado las ideologías, y los lideres políticos.

Un claro ejemplo de esto es la campaña política que le dio la victoria a Barack Obama. Esta campaña política tuvo el diferencial de centrarse en las redes sociales, pudiendo así llegar a los votantes de una manera diferente y novedosa.

En resumen, todo esto genera cambios. Aún sabiendo que no es fácil aceptar un cambio, hay que adaptarse a ellos, y lo mas importante, no hay que tenerle miedo a los cambios, ya que si bien generan crisis, también generan oportunidades.

Por lo tanto, ocurren los espacios de tensión, donde hay dos grupos de personas que tironean: Las personas que no quieren cambiar nada, ya que se sienten cómodas tal cual están, y las  personas que si quieren los cambios, ya que para ellos son oportunidades. Un ejemplo de esto es Steve Jobs, una persona que jamás quiso quedarse en su zona de confort, si no que estaba evolucionando, y cambiando constantemente.

Si no se evoluciona, se “muere”. Se pueden encontrar varios ejemplos para esta frase, como Sony, con los tan conocidos Walkman, donde al no adaptarse a los cambios y evolucionar, desaparecieron. Otros ejemplos como el de Sony son: Kodak, Fotolog, etc.

Bauman; Modernidad Liquida

Bauman es un sociólogo y filósofo polaco, que entiende a la perfección el contexto social actual. A pesar de que el libro “Modernidad Liquida” lo escribió en el año 2002, pudo comprender a la perfección como sería la sociedad hoy en día.

¿Que quiero decir con esto? “Nada es para siempre, todo se transforma. Es a lo que se refiere Bauman con este libro, que hay que adaptarse a los cambios, por que estos nos llevan a nuevas oportunidades

¿Por qué el libro se llama “modernidad liquida”? Porque se habla de como esta impuesto en la sociedad actual el consumo masivo y la necesidad de tener la última tecnología en nuestras manos, viendo de mala manera a lo que ya es anticuado. Esto se puede ver claramente y hay varios ejemplos que se pueden utilizar para esto. Los monitores de las PC y los televisores pasaron de ser cajas que ocupaban un gran espacio en nuestros comedores o dormitorios, a ser una pantalla plana de una calidad impresionante. Otro ejemplo que no se puede dejar de mencionar, es el de un aparato que la mayoría de la población mundial posee y es completamente dependiente, el celular.  En menos de 5 años pasamos de tener un simple celular que solo servia para mandar mensajes, escuchar música y tener algún que otro juego clásico somo el Snake, a tener literalmente aparatos capaces de darnos cualquier tipo de información, ya sea de nuestras redes sociales (Facebook, Twitter, Instagram, etc) a darnos el clima que hay, las ultimas noticias, recordatorios de nuestra agenda personal y demas.

La Tercera Ola:

Este es un libro que fue escrito por Alvin Toffler, y ,a pesar de su año de lanzamiento, 1979, tiene un tono futurista donde menciona y describe las diferentes etapas de la humanidad           ( primera y segunda ola) y concluye con la Tercer ola, que nos cuenta como es la vida de consumo hoy en ía

En la era de la Primera Ola,  comienza con la era agrícola (8000 a.C – 1650-1750 de nuestra era).En esta etapa había dos tipos de sociedades : la sociedad primitiva, la cual se caracterizaba  por vivir en pequeñas  tribus que sobrevivían gracias a la caza y la pesca, y la sociedad civilizada, que se caracterizaba por la agricultura, que de esta manera desplazaron las actividades de pesca y caza

La siguiente era es la Segunda Ola, sucede en la época de la  Revolución Industrial (1650-1750), en donde, ademas de cambiar la forma de producir los bienes, cambia la forma de organizar el mundo. Como lo vimos previamente, este nuevo paradigma viene acompañado de Nuevas Tecnologías, que dieron la posibilidad de crear nuevas máquinas capaces de fabricar productos masivos.  La consecuencia mas importante, después de la producción en serie, es que las maquinas ya pueden reemplazar a las personas en la realización de las tareas necesarias para la realización de los productos

Por último, en la Tercer Ola, que aparece en los últimos 40 años, rompe los paradigmas que ocurrieron en la Segunda Ola, mostrándonos que ya estamos en una etapa diferente. la producción en serie es complementada con la producción en series cortas.Los productos son  cada vez más personalizados, debido a que la producción ahora es mas segmentada hacia el publico .

Marcadores de Pulso

En la actualidad, las personas y sus diferentes formas de hacer las cosas son las marcadoras de tendencias. Por ejemplo: las personas ya no se inclinan tanto para leer las noticias en papel, si no que lo hacen a tres de Internet. Otra tendencia es la forma en que las personas tienen de ver películas o series. Ya no se inclinan a comprarlas o alquilarlas en los olvidados Blockbuster ( que tuvieron que cerrar debido al cambio de consumo de las personas), si no que hoy en día las personas lo hacen a través de Internet, a pesar de que se puede encontrar con una peor calidad. También ocurre que las personas no necesariamente ven películas o series sentados frente a la PC, si no que lo pueden hacer desde diferentes dispositivos. Un claro ejemplo de esto es Netflix, que te permite ver Breaking Bad, acostado en la cama desde tu celular, o en el sillón por medio de la Play o la Xbox

Además, las personas han cambiado en otros aspectos que han tenido sus repercusiones.  En la forma de escuchar, se ha cambiado de tal manera que han surgido aplicaciones, ya sea para la PC o para el celular para poder escuchar música. El ejemplo visto en clase es el de Vorterix, pero en mi opinión, la aplicación de Spotify, resalta aún mas la manera de escuchar que tienen las personas hoy en día, por que con esta aplicación ( que se puede tener de forma gratuita, pero que posee publicidades insoportables) se puede escuchar la música que esta a la moda, la que nos gusta mas, armar nuestras propias listas de temas, y todo esto sin necesidad de tener que bajar las canciones a nuestros dispositivos y tener que ocupar toda la memoria generando nos  problemas de cabeza, sino que con una simple conexión a internet, podemos aprovechar esa aplicación en optimas condiciones.

Por último, también  ha cambiado la forma de jugar, pasamos de jugar al Pro Evolution con un amigo en una casa con la Play 1, a jugar con un francés en otra parte completamente diferente del mundo, todo gracias al Internet. Y esta nueva tendencia cada nueva generación de consolas lo va profundizando. Véase si no las consolas de la nueva generación (Playstation 4 y Xbox One) donde los controles o mandos tienen un botón incorporado, “share” o “compartir”, que al apretarlo instantáneamente nos comparte nuestro gol en el Fifa a Youtube y a la red social que elijamos.

Mercado

Se pueden diferenciar tres mundos distintos de consumo

  • Amarillo: Donde todo las personas gastan y consumen sin ningún consentimiento ” la fiesta de consumo”. Esto ocurre en los países tercermundistas, como Perú, México, etc
  • Rojo: “se han gastado todo lo que no tienen”. Ya han pasado por el mundo amarillo, gastando sus recursos y entrando en una crisis ( eeuu- España)
  • Azul: Los países ubicados en este mundo son los que pasaron por los dos anteriores, y están teniendo una cultura mas razonable de consumo, países del prier mundo como Suiza y Alemania

Mi opinión acerca del manifiesto Cluetrain acerca del mercado, es que hoy en dia los mercados se deben adaptar a las personas, y a sus pensamientos y tendencias, ya que ellos son los marcadores de tendencias.

 

ZOMT

Google lo que explico con este libro ( el momento cero de la verdad) es que ha cambiado la forma de consumir de las personas.

Antes, el proceso era el siguiente: Se recibía un estimulo, que podía ser ver una publicidad, o algún comentario de algún pariente o amigo acerca de un producto. Luego ocurría el “primer momento de la verdad” queaparecía   en el espacio de góndola, donde los consumidores decidían en ese momento que producto comprar, y luego ocurria el “segundo momento de la verdad” que era la experiencia que nos daba consumir tal producto, que generaba comentarios positivos o negativos de nuestra parte hacia las demás personas.

Lo que agrega la empresa del buscador mas conocido, es que en la actualidad, hay un momento previo al primero momento de la verdad, “el momento cero de la verdad”. Este ocurre posterior al estímulo, y que genera intriga en las personas, que terminan buscando información acerca del producto en Internet, pudiendo así recopilar la información necesaria para poder llegar al primer momento de verdad con la decisión tomada de que producto nos vamos a llevar ( hasta a veces sabemos mas de los productos que los propios vendedores).

La estrategia del océano azul

Busca dejar a un lado la competencia entre las empresas ampliando al mercado a través de la innovación. En los últimos años, todo pensamiento estratégico ha sido dirigido al océano rojo

Son características de las industrias del océano rojo:

  • la competencia en espacios existentes del mercado;
  • el reto a la competencia.
  • alinear su estrategia al bajo coste;
  • explotar al máximo la demanda que existe en el mercado.

El  océano rojo representa a todas las industrias de la actualidad, en este caso, estas empresas deberían tener los límites marcados, como las competencias definidas. Su objetivo es superar al rival y ganar una posición en el mercado. Generalmente, este tipo de océano es la realidad de todo negocio.

El océano azul representa a las ideas que buscan crear mercados que no aparezcan en la actualidad y que, por lo tanto, son viables debido a que son oportunidades de generar un crecimiento rentable a futuro; por lo general, estos nacen a partir de los océanos rojos. El océano azul se define como aquel espacio perteneciente al mercado y que aún no ha sido utilizado o explotado, y que por consiguiente generará una oportunidad para el crecimiento rentable.

Micropagos

Google Wallet es un sistema de pago móvil creado por Google que permite a sus usuarios almacenar tarjetas de débitos, tarjetas de crédito, tarjetas de fidelidad, y tarjetas regalo entre otras cosas,  de tal manera que los clientes no se prepocupen la billetera llena de tarjetas.

Phygital

Apela a utilizar la tecnología como una vía para unir ambos mundos, generando experiencias interactivas con los usuarios.

Estamos acostumbrados a clasificar las acciones de Marketing en Online y Offline, como si las personas vivieran en dos mundos completamente paralelos, pero esto ya no ocurre de tal manera.

Por ejemplo; cuando un chico está en la casa en Facebook, y luego se va al parque a jugar a la pelota, y sca una foto para subirla  a Instagram, siempre esta online 

Antes, los individuos se encontraban distantes de los medios de comunicación porque había pocos y las tecnologías no lograban romper la barrera Offline. Ahora, todo está más conectado ,Existe un sin número de nuevas tecnologías que hacen real esta integración.

Por ejemplo, los códigos QR, y los hashtags en pleno programa de tv, etc . Cualquiera de estas termina por integrar, conectar los medios, la comunicación y los usuarios. Todos los dispositivos móviles son una ventana de la integración.

 

El mobile

Podemos definir el marketing móvil   como:

La actividad dedicada al diseño, implantación y ejecución de acciones de márketing realizadas a través de dispositivos móviles.

Los dispositivos móviles son soportes digitales pequeños, de fácil uso y manejo, que permiten su traslado a cualquier lugar sin dificultad.

Entre éstos, los más destacados son los smartphones, ipods, ipads, portátiles y gps, entre otros.

Se puede resumir en cuatro modalidades las formas en que se agrupan las diversas acciones de marketing móvil: mensajería (SMS y MMS), Internet móvil, voz y música (modalidades en el RBT- Ring Back Tone) y aplicaciones (popularmente llamadas “Apps”).

Nuevas Formas de Ingresos

Hay muchas formas de ingresos pero las mas destacadas son Freemium y E-commerce

El Freemium  es cuando se realiza algo gratis, que luego le agrego algún adicional para generar plata. Por ejemplo, en Spotify, la versión gratuita esta llena de publicidad que genera molestia, y te ofrecen la versión paga para que puedas escuchar tu música con tranquilidad

El Freemium puede estar limitado por diferentes aspectos

  1. Funcionalidad Ej. WordPress y sus temáticas que para obtenerlas hay que pagarlas
  2. Tiempo Ej: los trials
  3. Capacidad: Cuanto puedo subir a determinada red social
  4. Uso: Cantidad de veces que puedo utilizar algo. Ej:  En Spotify se pueden pasar 5 canciones en una hora, para poder saltarlas sin limitaciones hay que obtener la versión paga
  5. Por tipo  de cientes
  6. Por anuncios. El ejemplo es el que mencione previamente con Spotify y su publicidad en la versión gratis

En cuanto a E-commerce, se refiere al comercio electrónico, ejemplos claros como Mercado Libre, OLX, y Alamaula.

Financiación

La financiación se utiliza para buscar y obtener la gente y la pata que necesito para mi proyecto. Hay diferentes formas para obtener una financiación

Crowfounding; Cuando yo tengo mi propio proyecto, y lo subo a la nube para que la gente me de plata y pueda realizar lo. El ejemplo puede ser el de la ensalada de papa visto en clase

Crownlending: Préstamos que se les otorgan diferentes PyMES. Esta forma de financiación conviene debido a que se obtienen intereses mas altos y mas rápidos

Por ultimo se encuentro el Crowsourcing, que es la tercerización masiva. Cuando tengo mi propio proyecto, busco gente externa para que pueda realizarlo.

 

 

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¿Quien soy?


Que difícil tener que describirse a uno mismo.

Soy Juan Ignacio Calvi, tengo 20 años y soy estudiante de Publicidad en la Uade desde el 2012, cursando 3º año. Me gusta aprender pero no estudiar, prefiero escuchar a los demás y  comprender sus puntos de vista.

Soy una persona muy competitiva, ya sea en el ámbito deportivo, educativo, o en cualquier otro lugar en el que me vea involucrado.

 Contento con la carrera que elegí, pero cada tanto me surge la duda de si tendría que haber estudiado algo relacionado al deporte.

Respecto a las cosas que me gustan, no puedo dejar de mencionar el deporte, en especial el Rugby. Enamorado de los perros, la típica persona que sube fotos de su perro ( y también de otras personas) en todas las redes sociales. Me gusta conocer nuevos lugares, personas y cosas, pero al principio le tengo miedo a abrirme a cosas nuevas.

Bueno ya hablé mas de lo que me gusta acerca de mi. En cuanto a redes sociales, utilizo las mas conocidas. Facebook, Instagram ,y cada vez en menor medida, Twitter( solo para leer, pocas veces para twitear, odio al twittero compulsivo)

Por último, no se que me espera mi futuro, y por más que me intrigue saber de que voy a trabajar en el futuro, no me pone nervioso.

Las oportunidades vienen solas.

 

No se me ocurre mas nada. Gracias

Juan Ignacio

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